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新闻分析中国电商发展神速 势必超美许 临
发布人: 永乐国际官网平台 来源: 永乐国际官网平台登录 发布时间: 2020-06-21 07:10

  京东(09618)在港招股,加上去年阿里巴巴在港第二上市,不少投资者也开始深入研究电商股的前景,而且把中国电商股与美国本土的作比较。

  若比较中美电商股,首先要了解两者在营运策略上的不同,中美消费者存在很大差异。这些年来,中国内地的消费者喜欢“逛”电商,消费时很容易被其他产品宣传分散了注意力,容易多买了其他产品;美国的消费者进入网站之前,大多心中已有购买的目标,这两种不同的消费习惯,也让中美电商在营运策略上有一定差异。

  美国电商很重视EDM(Electronic Direct Mail),行销完全依靠电子邮件接触潜在客户,而且做得很专业,大部分是基於用户数据来发送电邮,而不是针对所有用户“无脑发送”。至於内地电商,由於消费者喜欢“逛”,所以海尔、格力、美的等,或是华为、OPPO,其京东/天猫旗舰店的销售,竟远远超过其品牌官网商城的销售。

  美国电商平台的品牌早已为人熟悉,品牌本身不用依赖电商,甚至希望逐渐透过本身的网页加强销售,从而“甩开”电商这个管道直达消费者。此外,各大品牌早已深入,留给小品牌的发展空间有限,因此,美国电商的影响力一直在减弱。

  中国的电商却不断孕育出更多品牌,这些品牌除了在国内,也逐渐让海外消费者认识,电商从中得益,无论大小品牌,只有懂得电商平台的营运策略,便能在此立足。过去便有大批没有知名度,却捕捉到内地互联网消费者需求的品牌迅速崛起,如三隻松鼠、小熊蒸蛋器、韩都衣舍、小狗吸尘器等,在电商平台上足可与传统大品牌一较高低。

  目前,国内外的分析均认同中国的电商发展速度比美国更快。消费者行为加上各品牌的策略,令中美电商的差异越来越大。在产品质素上,或许中国电商与美国的仍有差距,但如此发展下去,中国电商必然很快超越美国电商。

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